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Wettbewerber Check - Konkurrenz belebt das Geschäft!

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Messen symbolisieren den jeweiligen Markt einer spezifischen Branche. Hier treffen Angebot und Nachfrage aufeinander – allerdings auch Wettbewerb und Nachfrage. Für alle Leitmessen national und ausgewählte internationale analysiert die BMB Deutschland die durchschnittliche Service- und Vertriebsqualität.


Wie gut ist Ihr Wettbewerber? Hier reicht es nicht aus, Mitarbeiter zu Konkurrenzunternehmen zu schicken und hier Prospektmaterial einzusammeln. Die BMB gibt Ihnen vielsagende Antworten, die unsere Fachbesucher stellvertretend für Sie vor Ort herausfinden. Ob Fragen zu den Produkten, das Dauerthema Preis – wir geben Ihnen diskrete und verlässliche Antworten. Nutzen Sie die Chance, die sonst nur dem Besucher vorbehalten bleibt: einen direkten Vergleich Ihres Unternehmens mit anderen Anbietern.

In diesem Zusammenhang werden auch kommunikative Aspekte analysiert: Nutzenargumentation, Einwandsbehandlung, Abschlussorientierung. Kurzum: wie stark ist das Beraterteam Ihres direkten Wettbewerbers? Die BMB findet es für Ihr Unternehmen heraus und zeigt im direkten Vergleich die Chancen und Gefahren im Rahmen der Marktdifferenzierung auf.

Ziele

  • Benchmark
  • SWOT-Analyse im Rahmen der Marktpositionierung
  • Optimierung der eigenen Vertriebsaktivitäten
  • Marktanpassung des eigenen Marketing-Mix
  • Vergleich mit Mitausstellern/Wettbewerbern
  • Verbesserung des eigenen Messeauftritts

Ablauf

  1. Vorbesprechung: Evaluation der Zielgruppe
  2. Erstellung Briefing, Rekrutierung der Fachbesucher, persönliche Schulung und psychologischer Eignungs-Test vor Durchführung
  3. Testdurchführung, Echtzeitdatenerhebung
  4. Plausibilitätstest der Daten, Visitenkarten, Nachinterviews mit Testern
  5. Aufbereitung der Daten, Analyse
  6. Ergebnispräsentation und Empfehlungen für das Management

USP & Reason Why

  • Kostengünstiger und repräsentativer als quantitative Befragungen
  • branchenspezifische und –übergreifende Erfahrungen im Messecheck, national und international
  • bewährte Standarditems bzw. individuelle Testkriterien
  • Aufbereitung der Ergebnisse zur optimalen Weiterverarbeitung an den Schnittstellen PE, Vertrieb, Management und GF.

Kunden

siehe Referenzliste

Links

  • Kick off
  • Berater Check
  • Daily Check
  • Wettbewerberanalyse
  • Coaching
  • Besucherbefragung

Ansprechpartner

Sabrina Schülke
FON: +49-212-221 439-14 MAIL: sabrina.schü Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spam Bots geschützt, Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie es sehen können
 
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